Quand faut-il recalculer son prix ?

Le calcul juste devient faux tout seul

Un coût de revient n'est pas une caractéristique de votre entreprise, c'est une photographie à un instant donné. Elle se périme.

Ce qui la périme est de deux natures. Vos charges montent — assurances, carburant, loyer, matériel. Et vos jours facturables bougent — une zone d'intervention élargie, un type de clientèle différent, plus d'administratif.

Les deux jouent dans le même sens : ils augmentent votre coût de revient. Un prix laissé inchangé pendant trois ans est presque certainement en dessous du seuil.

Le point aveugle. Aucun de ces événements ne s'annonce comme un problème de prix. Un courrier d'assurance annonce une augmentation de cotisation, pas une révision tarifaire. Personne ne fait le lien, et c'est exactement pourquoi cette page existe.

Les huit déclencheurs, chiffrés

Sur la base de notre artisan de référence : 60 000 € de charges, 198 jours facturables, un coût de revient de 303,03 € par jour.

Ce que montre ce tableau. Aucun événement pris isolément ne paraît dramatique. Mais deux ou trois dans la même année déplacent le coût de revient de 5 € de l'heure — soit plus que la marge de beaucoup d'artisans.

Les quatre déclencheurs qu'on voit venir

Ceux-là, on les remarque. Le réflexe manquant est simplement de recalculer dans la foulée.

Une embauche. C'est le seul cas où le calcul change de forme, pas seulement de montant. Avec deux personnes productives, les charges augmentent fortement mais les jours facturables doublent. Sur l'exemple, un ouvrier à 38 000 € chargés porte les charges à 98 000 € pour 396 jours facturables : le coût de revient par personne tombe à 247 € par jour, contre 303 € en solo.

Attention toutefois : ce résultat suppose que le second est aussi productif que vous, et que votre propre temps de gestion n'augmente pas. Dans la réalité, le chef d'entreprise perd des jours facturables au moment où il embauche. Le calcul doit se faire personne par personne.

Un changement de véhicule. Le passage d'un utilitaire amorti à un neuf en location peut ajouter 2 400 € par an, soit 1,73 € de l'heure.

Un local ou un dépôt. L'un des postes les plus lourds. 300 € par mois représentent 2,60 € de l'heure.

Un investissement important. Une machine à 15 000 € amortie sur cinq ans, c'est 3 000 € par an — et 2,16 € de l'heure, tous les ans pendant cinq ans, pas seulement l'année de l'achat.

Les quatre qui passent inaperçus

Ce sont les vrais sujets de cette page.

Une prime d'assurance qui augmente. Décennale, RC pro, véhicule. Le courrier arrive, on paie, on classe. Une hausse de 800 € par an ne se voit nulle part et coûte 0,58 € de l'heure.

Une zone d'intervention élargie. Vous acceptez des chantiers plus loin. Vos charges ne bougent pas, mais vos jours facturables baissent, ce qui produit exactement le même effet. Douze jours perdus en trajets valent 2,79 € de l'heure — davantage qu'un changement de véhicule.

Un changement de type de clientèle. Passer du chantier neuf à la rénovation, ou du particulier au dépannage, transforme votre taux de facturation. Plus de déplacements, plus de devis pour moins de signatures, plus d'imprévus.

L'accumulation de petits abonnements. Un logiciel de devis, un stockage en ligne, un site internet, une nouvelle assurance. Chacun à 20 ou 40 € par mois, jamais remarqué isolément, 900 € par an au total.

Le rythme à tenir

Une fois par an, à date fixe. Le meilleur moment est la réception de votre bilan : vos charges y sont déjà classées par poste, le calcul prend vingt minutes.

À chaque déclencheur, dans la semaine. Ne pas attendre l'échéance annuelle. Le recalcul prend cinq minutes quand la grille est déjà remplie — il suffit de modifier une ligne.

Un contrôle rapide à mi-année. Rien de complet : simplement regarder si l'un des huit déclencheurs s'est produit sans que vous l'ayez traité.

Un repère utile : notez la date de votre dernier calcul à côté de votre prix. Si elle a plus d'un an, le prix est probablement faux.

Ce qui ne justifie pas de recalculer

Autant le dire, pour éviter de recalculer à tout propos.

Un mois creux ou un mois exceptionnel ne changent rien : le calcul porte sur l'année. Une facture inhabituelle non plus, sauf si elle se répète. Et un chantier qui s'est mal passé relève du suivi de chantier, pas du coût de revient — sauf s'il révèle un poste que vous n'aviez jamais compté.

Questions fréquentes