Ressources
Fixer ses prix
Une fois vos coûts connus, il reste à décider votre prix — et à le tenir. Quatre ressources sur les décisions qui font la différence entre travailler et gagner sa vie.
Commencez par là
Ton concurrent est moins cher : que faire ?
L'objection numéro un, et le calcul qui y répond. Une remise de 10 % ne coûte pas 10 % : elle divise votre marge par quatre.
Lire la méthodeCoefficient de vente : d'où sort le fameux 2,5 ?
Selon votre structure, le bon coefficient va de 1,59 à 2,38. Il se calcule, il ne se copie pas.
Faut-il facturer ses déplacements ?
Un trajet coûte 1,25 € du kilomètre. Le véhicule n'en représente qu'un quart, le reste c'est votre temps.
Quand faut-il recalculer son prix ?
Huit déclencheurs, dont quatre qu'on ne voit pas passer. Une prime d'assurance qui augmente, c'est 0,58 € de l'heure qui disparaît.
La grille de charges annuelles
Un tableur à remplir : vos charges, vos jours, votre coût de revient calculé automatiquement. Sans inscription.
Ce que votre entreprise dépense réellement, et sur combien de jours le récupérer.
Un prix ne se calcule pas, il se décide
Le calcul vous donne un plancher : votre coût de revient, en dessous duquel chaque journée travaillée vous appauvrit. Ce qui se trouve au-dessus n'est plus de l'arithmétique, c'est un arbitrage. Combien de marge visez-vous, jusqu'où acceptez-vous de descendre, que répondez-vous à un client qui a un devis moins cher en main. Ces quatre ressources traitent de ce moment-là — celui où le chiffre rencontre la négociation.
Dans quel ordre les lire
Si vous n'avez pas encore calculé votre coût de revient, commencez par la rubrique précédente : sans ce chiffre, les décisions qui suivent n'ont pas de base. Si vous l'avez, entrez par « Ton concurrent est moins cher » — c'est l'obstacle qui bloque tous les autres, et la démonstration chiffrée qu'une remise de 10 % ne coûte pas 10 % suffit souvent à changer un réflexe. Le coefficient de vente vient ensuite, pour chiffrer vite sans se tromper. Les déplacements et le recalcul périodique sont les deux fuites les plus courantes une fois le prix fixé.